錦江旅游旗下的上海國旅和上海錦旅攜手開拓郵輪市場(chǎng)，首次進(jìn)行了大型郵輪包船銷售的市場(chǎng)運(yùn)作舉措，一舉包下了皇家加勒比郵輪公司13.8萬噸的“海洋航行者號(hào)”和歌詩達(dá)郵輪公司7.5萬噸的“維多利亞號(hào)”兩艘郵輪3個(gè)航次，將于7月和10月從上海啟航，滿載游客赴日韓旅游。

　　隨著上海旅游消費(fèi)水平的不斷提升，產(chǎn)品需求呈多樣化發(fā)展，上海的郵輪旅游市場(chǎng)規(guī)模也快速擴(kuò)大，從最初的歌詩達(dá)郵輪公司最早試水中國市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，到之后皇家加勒比郵輪大舉進(jìn)入形成雙雄爭(zhēng)鋒，中國的郵輪旅游市場(chǎng)也從起步走向成熟。上海國旅和上海錦旅在前幾年就已充分看好并積極進(jìn)入這一市場(chǎng)，紛紛在出境中心中設(shè)立了單獨(dú)的郵輪部門。2011年兩家公司都認(rèn)真分析和預(yù)測(cè)了2012年的郵輪產(chǎn)品和市場(chǎng)，經(jīng)過多番討論和可行性分析，在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存、既蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)同時(shí)也面臨重大銷售壓力的挑戰(zhàn)下，均選擇了創(chuàng)新、進(jìn)取的行動(dòng)，在旅游事業(yè)部的大力支持下，分別與皇家加勒比郵輪公司和歌詩達(dá)郵輪公司簽下了包船協(xié)議。

　　在包船項(xiàng)目正式簽約運(yùn)作后，上海國旅和上海錦旅全體員工上下一心，奮力拓展，通力合作、齊抓并進(jìn)，進(jìn)行了一系列針對(duì)性的媒體推廣和營銷活動(dòng)，通過線下散客、網(wǎng)點(diǎn)、同行、公司包團(tuán)、全員銷售等各類銷售渠道和線上網(wǎng)站全面鋪開，并根據(jù)不同的銷售階段開展了一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，推動(dòng)項(xiàng)目銷售進(jìn)度，終于在5月底前把暑期包銷的兩個(gè)航次艙位全部售罄。兩個(gè)航次共計(jì)完成5500多名游客的銷售指標(biāo)。目前暑期郵輪包船銷售工作已圓滿收尾，上海國旅和上海錦旅早已逐步啟動(dòng)了開航前的各類準(zhǔn)備工作和相關(guān)的組織保障工作。